키워드·인터뷰·유료검증
검증 순서
키워드·경쟁상품 조사
→ 고객 5명 심층 인터뷰
→ 상품·공급사·안전 검증
→ 스마트스토어 제한 판매
→ 배송완료 10건
→ 배송완료 30건키워드 유형
상황형
- 아이와 기차여행
- 아이 장거리 이동
- 비 오는 날 아이 외출
정보 탐색 의도가 강할 수 있으므로 검색량을 구매수요로 간주하지 않는다.
문제형
- 차에서 아이 지루함
- 아이 여행 준비물
- 외출 짐 줄이기
고객의 실제 불편을 이해하는 데 사용한다.
상품형
- 유아 스티커북
- 어린이 활동북
- 여행 파우치
구매의도가 높을 수 있지만 가격비교가 강하다.
인터뷰 5명 기준
- 4명 이상 최근 3개월 내 유사 문제 경험
- 3명 이상 실제 3만 원 이상 지출
- 2명 이상 후속 알림 신청
- 알림 신청자 2명은 문제 경험과 실제 지출도 함께 충족
인터뷰는 문제검증이지 수요확정이 아니다.
유료검증
배송완료 10건
- 첫 유료수요와 구매 이유 확인
- 주문당 공헌이익·처리시간 확인
- 세트·재고·채널 확대 전 중간 게이트
배송완료 30건
- 제한적 확대 판단
- 반품·품절·광고·운영 데이터 검토
- 여전히 통계적으로 충분하지 않을 수 있으므로 발생률은 건수와 함께 기록
표본 판정
- 30건 이상: 확대 판단 가능
- 10~29건: 부분 검증, 핵심상품만 유지
- 10건 미만: 표본 부족 또는 구매가설 약함
- 유효 방문 1,000회 이상에서 배송완료 5건 미만: 구매가설 재검토
연결 자료
첫 번째 사업에 적용한 양식 예시: