가격대별 상품전략

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19,900원 이하

• 무료배송·광고 단독상품으로는 불리함
• 고객 배송비 별도 또는 추가구매용 보조상품으로 운영
• 낮은 판매가에 배송·노동 고정비가 크게 작용

29,900~39,900원

• 초기 핵심 단품 우선 가격대
• 무료배송 기준 20% 목표 최대 공급가 약 9,700~15,500원
• 고객 배송비 별도 기준 약 13,200~19,000원
• 실사용 정보와 구체적 구매 이유 필요

49,900원 이상

• 배송·노동 고정비 흡수에 유리
• 신규 스토어 구매저항이 커질 수 있음
• 인터뷰보다 실제 결제로 검증

우선 찾을 상품

• 예상 판매가 29,900~39,900원
• 배송비 포함 실질 공급원가가 판매가의 약 30~40% 이내
• 옵션이 적음
• 파손·반품 위험이 낮음
• 안전·표시자료가 완결됨
• 크기·무게·사용시간을 직접 검증할 수 있음
• 단순 최저가 외의 구매 이유가 있음

피할 상품

• 동일상품 최저가 판매자가 지나치게 많음
• 공급가와 네이버 최저가 차이가 작음
• 무료배송을 적용하면 이익이 사라짐
• 옵션·색상·연령 조합이 복잡함
• 반품배송비가 판매이익보다 큼
• 안전·제조·수입자 정보가 불명확함